Хотите ли вы продать свой новый пакет компьютерных программ своему клиенту, с которым давно не общались и не получали

Тема: Маркетинг и продажи

Инструкция: Если вы хотите продать свой новый пакет компьютерных программ клиенту, с которым вы уже давно не общались и не получали заказы, вам нужно разработать эффективную стратегию маркетинга и продажи. Вот пошаговое решение для этой задачи:

1. Исследуйте своего клиента: Возьмите время и изучите клиента. Узнайте о его текущих потребностях и проблемах, которые могут быть решены вашими программами. Это поможет вам сформулировать предложение, которое будет соответствовать их потребностям.

2. Восстановите контакт: Свяжитесь с клиентом и обновите свои контакты. Вы можете отправить им электронное письмо, звонок или пригласить их на встречу. Показать интерес и узнать, какие изменения произошли с ними со времени последнего заказа.

3. Подготовьте убедительное предложение: На основе вашего исследования клиента, разработайте продающий текст, который подчеркнет преимущества вашего нового пакета программ. Укажите, как они могут помочь найти решения для их текущих проблем или улучшить их бизнес.

4. Предложите особые преимущества и скидки: Чтобы привлечь внимание клиента и сделать предложение более привлекательным, предложите особые преимущества или скидки, которые они не могут получить из других источников. Например, бесплатная консультация или пробный период использования программ.

5. Установите звено доверия: Расскажите о достижениях вашей компании, представьте отзывы других клиентов, упомяните важные партнерства или награды. Это поможет создать доверие и убедить вашего клиента в качестве и надежности ваших программ.

6. Заключите сделку: Предложите клиенту возможность ознакомиться с продуктом или программами, предоставьте демо-версию или демонстрацию, чтобы они могли оценить его. После этого предоставьте информацию о цене и условиях продажи. Будьте готовы к вопросам клиента и преодолевайте возражения, чтобы заключить сделку.

Пример использования: Представьте, что вы отправляете электронное письмо своему клиенту, в котором вы обновляете контакт и предлагаете новый пакет программ. Вам следует упомянуть их компанию, их предыдущий заказ и почему ваш новый пакет может помочь им улучшить их дела.

Совет: Перед тем, как связываться с клиентом, подготовьтесь тщательно. Изучите все необходимые материалы о вашем продукте и компании, подготовьте ответы на возможные вопросы клиента. Будьте уверены в своем предложении.

Упражнение: Напишите воображаемое электронное письмо для своего клиента, представив ваш новый пакет программ и убедительно объясните, почему они должны его приобрести.