Разработка образовательной программы для руководителей региональных представительств
Ситуация заключается в том, что региональный директор фармацевтической компании в СНГ пригласил преподавателей
Ситуация заключается в том, что региональный директор фармацевтической компании в СНГ пригласил преподавателей московской бизнес-школы создать образовательную программу для руководителей региональных представительств. Цель программы заключается в том, чтобы руководители получили ясное представление о своих задачах, функциях и обязанностях, разработали навыки управления представительствами, которые занимаются продажей продукции в регионах и имеют от трех до пяти человек в команде, и поняли культуру компании-родителя. Согласно словам регионального директора, нужно выбрать 20 представителей компании, которые будут проходить эту программу обучения.
19.12.2023 11:44
Написать свой ответ:
Инструкция: Образовательная программа для руководителей региональных представительств фармацевтической компании включает в себя несколько ключевых аспектов. Во-первых, участники программы должны иметь ясное представление о своих задачах, функциях и обязанностях. Это поможет каждому руководителю понять, какую роль он играет в команде и какие результаты ожидаются от него.
Во-вторых, программа должна разрабатывать навыки управления представительствами в регионах. Руководители должны научиться эффективно координировать деятельность своей команды, устанавливать цели и мотивировать сотрудников к достижению результата. Также важно научить руководителей анализировать рынок, определять потребности клиентов и разрабатывать стратегии продаж.
Наконец, программа должна помочь участникам понять культуру компании-родителя. Руководители региональных представительств должны быть в курсе ценностей и принципов, которые лежат в основе деятельности компании. Такое понимание поможет им принимать правильные решения и действовать в соответствии с общей стратегией компании.
Дополнительный материал: Программа включает в себя учебные модули по различным темам, таким как управление командой, продажи и маркетинг, анализ рынка, стратегическое планирование, лидерство и многое другое. Каждый модуль содержит теоретический материал, практические задания, кейсы из реальных проектов, ролевые игры и обсуждение практических ситуаций.
Совет: Для лучшего овладения знаниями и навыками, предлагается активное участие в программе. Это означает, что руководители должны проявлять заинтересованность в изучении материала, участвовать в дискуссиях и задавать вопросы. Также желательно проводить регулярные встречи и обмен опытом с другими участниками программы.
Закрепляющее упражнение: Опишите одно из практических заданий, которое может включаться в программу образования для руководителей региональных представительств.