Какое имя и фамилию носит метод, названный в честь известного юного американского писателя и используемого

Содержание вопроса: Продукция Салливана

Разъяснение: Метод, названный в честь юного американского писателя, известного как Продукция Салливана, используется маркетологами для заинтересовывания клиентов и создания впечатления о том, что они сами хотят выполнить скучную работу и заплатить за нее. Этот метод основан на понятии "inception" (внушение), предложенном Салливаном в его произведениях.

Маркетологи применяют различные стратегии, чтобы создать впечатление, что идея или задача была придумана самим клиентом, вместо того чтобы быть предложенной специалистом или продавцом. Продукция Салливана использует этот подход, чтобы клиенты чувствовали себя более вовлеченными и добровольно брали на себя выполнение задачи.

Доп. материал:
Маркетолог предлагает клиенту различные идеи, нежно направляя его к определенной задаче или решению. Клиент, благодаря Продукции Салливана, почувствовал собственную мысль и захотел выполнить работу самостоятельно, а также заплатить за нее.

Совет:
Чтобы лучше понять Продукцию Салливана и ее применение, рекомендуется изучить работы Салливана, чтобы уяснить, как автор использует психологию внушения, и прочитать материалы о маркетинге и продажах, где подробно объясняется этот метод.

Закрепляющее упражнение:
Попробуйте представиться маркетологом, который применяет Продукцию Салливана для продвижения товара или услуги. Как бы вы "внушали" клиенту, чтобы он сам хотел взять на себя скучную работу и заплатить за нее?