3. Почему участники переговоров не придерживаются общепринятого совета быть максимально вежливыми со своими партнерами?

3. Ответ: Участники переговоров могут не придерживаться общепринятого совета быть максимально вежливыми со своими партнерами по нескольким причинам. Во-первых, некоторые люди могут быть эмоционально вовлечены в переговоры и терять контроль над своим поведением. Они могут испытывать разочарование, раздражение или злость, что может приводить к невербальным или вербальным проявлениям нежелательного поведения.

Во-вторых, участники переговоров могут стремиться добиться своих интересов и целей, даже если это требует использования агрессивных тактик или игнорирования вежливости. Они могут видеть переговоры как соревнование, где единственной целью является победа, а вежливость может быть воспринята как слабость.

4. Ответ: В выборе подхода к переговорам партнеры могут придерживаться разных стратегий. Некоторые предпочитают жесткий подход, основанный на решительности и уверенности, чтобы добиться своих интересов. Другие могут предпочитать более мягкий подход, основанный на сотрудничестве и поиске компромисса между сторонами. Кроме того, существует также интегративный подход, когда стороны стремятся найти взаимовыгодное решение и удовлетворить интересы каждой стороны.

5. Ответ: Отношение участников переговоров друг к другу может быть разным. В некоторых случаях они могут относиться друг к другу с доброжелательностью и уважением, стремиться к сотрудничеству и нахождению общего языка. В других случаях отношения могут быть напряженными, конкурентными и даже враждебными. Отношения зависят от индивидуальных характеристик и мотиваций каждого участника, а также от общей атмосферы переговоров.

6. Ответ: Участники переговоров могут стремиться достичь компромисса, но это зависит от их целей, интересов и взаимоотношений между сторонами. В некоторых случаях компромиссное решение может быть наиболее выгодным и долгосрочно устойчивым. Однако некоторые участники предпочитают более жесткую позицию, где целью является получение максимальных выгод для себя, даже если это означает отказ от компромисса.

7. Правила этикета, которые профессор Преображенский учит представителей домкома:
1. Вежливость и уважение к каждому участнику переговоров.
2. Аккуратность и хорошее поведение на переговорах.
3. Соблюдение правил дискуссии и убеждения.
4. Готовность послушать других и проявить терпение.
5. Не допускать недопустимых высказываний или оскорблений.
6. Стремиться к достижению конструктивного результата.

8.Ответ: Целью профессора Преображенского является научить представителей домкома правилам этикета и адекватному поведению на переговорах. Он стремится помочь участникам развить навыки установления позитивных и продуктивных взаимоотношений, способствующих взаимовыгодному решению проблем и конфликтов.

9. Ответ: Поведение профессора Преображенского должно соответствовать высоким стандартам правил этикета, которые он преподает представителям домкома. Он должен быть вежливым, терпимым и уважительным к каждому участнику переговоров. Он должен давать возможность каждому высказаться и участвовать в процессе принятия решений. Профессор Преображенский также должен быть примером адекватного поведения, следуя правилам, которые он обучает других. В случае нарушения этикета со стороны профессора, участники переговоров имеют право задать вопросы и выразить свое недовольство, так как он должен быть воплощением этикета и профессионализма.

3. Почему участники переговоров не придерживаются общепринятого совета быть максимально вежливыми со своими партнерами?

Описание: Несоблюдение общепринятых правил вежливости в переговорах может быть обусловлено несколькими факторами. Во-первых, иногда участники переговоров могут быть слишком эмоционально вовлечены в процесс и потерять контроль над своим поведением. Это может привести к неуважительности и неуважительным высказываниям в адрес других участников. Во-вторых, конкуренция и стремление к достижению своих интересов могут привести к агрессивности и непродуктивному поведению. Участники могут забывать о важности долгосрочных взаимоотношений и фокусироваться только на своих короткосрочных целях. Наконец, недостаток коммуникационных навыков и опыта может привести к неуместному поведению в переговорах.

Пример: Причина, по которой участники переговоров не всегда придерживаются общепринятого совета быть максимально вежливыми со своими партнерами, может быть связана с их эмоциональным состоянием или стремлением к достижению своих интересов. Например, если одна сторона чувствует себя под угрозой или хочет получить максимально возможное для себя, она может проявлять агрессивность и быть менее вежливой с партнерами.

Совет: Для того чтобы участники переговоров могли быть максимально вежливыми со своими партнерами, важно помнить о важности взаимного уважения и долгосрочных взаимоотношений. Стремитесь к конструктивной коммуникации, выслушивайте и понимайте точку зрения другой стороны, а также старайтесь найти компромиссные решения, которые удовлетворят обе стороны.

Дополнительное задание: В чем может заключаться преимущество вежливости и уважительного отношения в переговорах?