Программа для стимулирования продаж
Руководителю торговой компании понадобилось организовать специальное мероприятие с целью повышения продаж товаров
Руководителю торговой компании понадобилось организовать специальное мероприятие с целью повышения продаж товаров. В качестве награды лучшему продавцу предоставлялась бесплатная поездка на Бермуды, где он (или она) мог бы насладиться игрой в гольф на лучших площадках мира в течение около трех месяцев. Однако увеличение объема продаж не было достигнуто. Руководитель считал, что причина кроется в том, что продавцы не проявляют достаточного усилия. Поэтому он пригласил внешнего специалиста, чтобы тот развил у продавцов навыки эффективных продаж и разработал программу для стимулирования их внутренних мотивов с целью "ошеломить продажи".
03.12.2023 19:55
Написать свой ответ:
Объяснение: Руководитель торговой компании столкнулся с проблемой недостаточного увеличения объема продаж, несмотря на предоставленную награду лучшему продавцу. Для решения проблемы он обратился к внешнему специалисту, который был приглашен с целью развития навыков эффективных продаж у сотрудников и разработки программы для стимулирования продаж.
Внешний специалист провел анализ ситуации и определил, что более подходящим способом мотивации продавцов может быть не только одноразовая награда, но и систематическое поощрение за достижение результатов. Он предложил разработать программу, которая будет стимулировать продавцов к более активной работе и достижению поставленных целей продаж.
Программа может включать в себя такие меры, как ежемесячные премии для лучших продавцов, систему бонусов за превышение установленных плановых показателей, тренинги и семинары по развитию навыков продаж, а также обмен опытом между сотрудниками.
Предложенная программа стимулирования продаж поможет мотивировать сотрудников более эффективно и разовьет их навыки, что должно привести к повышению объема продаж в компании.
Демонстрация: Руководителю торговой компании предстоит разработать программу для стимулирования продаж с целью повышения объема продаж товаров. Какие меры и системы стимулирования могут быть рассмотрены в рамках этой программы?
Совет: Для разработки программы стимулирования продаж руководителю необходимо провести анализ текущей ситуации и потребностей компании, а также учесть мнение и мотивацию сотрудников. Важно создать баланс между единоразовыми наградами и систематическим поощрением, чтобы сотрудники были мотивированы достигать стабильных результатов.
Проверочное упражнение: Опишите две меры, которые могут быть включены в программу для стимулирования продаж в торговой компании.