Переговоры о цене
Как сотрудник компании поле-полюшко , занимающийся торговлей колбасными изделиями и мясными продуктами
Как сотрудник компании "поле-полюшко", занимающийся торговлей колбасными изделиями и мясными продуктами, вам был предоставлен контракт на поставку опытной партии товаров в сеть универсамов "светофорыч", которая имеет 32 магазина в Москве, 20 в Санкт-Петербурге и 60 в регионах. Вам позвонил начальник коммерческого отдела с просьбой о встрече, так как ваша цель - продолжение сотрудничества с "светофорычем". Начальник коммерческого отдела - мужчина около 40 лет, бывший военный. Вы хотите договориться о первой партии товаров по минимальной цене и поэтому решили встретиться еще раз, чтобы проверить готовность клиента к компромиссам.
24.12.2023 10:57
Написать свой ответ:
Описание: Переговоры о цене - это процесс обсуждения и достижения соглашения о цене между двумя или более сторонами, с целью получить наилучшие условия для своей компании. В данном случае, вы, как сотрудник компании "поле-полюшко", хотите договориться о минимальной цене для поставки опытной партии товаров в универсамы "светофорыч".
Доп. материал: При встрече с начальником коммерческого отдела "светофорыча" вы можете использовать следующий подход: предложить аргументы, почему ваша компания может предложить оптимальную цену для партии товаров. Например, укажите, что ваша компания имеет опыт их производства и поставок и может обеспечить стабильное качество товаров. Также расскажите о возможности снизить затраты, например, за счет оптимизации логистики или заключения долгосрочного соглашения.
Совет: Перед встречей с начальником коммерческого отдела "светофорыча" проведите анализ рынка и конкурентов, чтобы быть хорошо информированным о текущих ценах и предложениях. Подготовьтесь к возможным аргументам или возражениям, которые могут возникнуть во время переговоров. Будьте уверены в ценности предлагаемых вами товаров и их преимуществах по сравнению с конкурентами.
Дополнительное задание: Какие факторы вы можете использовать в качестве аргументов для договоренности о минимальной цене встречи с начальником коммерческого отдела "светофорыча"?