Стадии переговоров
Match the descriptions with the following stages of negotiation. a. Before starting the negotiation process
Match the descriptions with the following stages of negotiation. a. Before starting the negotiation process, it is crucial to conduct research about the other party. Asking questions, listening, and clarifying are key skills during this stage. Both sides should have an equal chance to present their case, as it helps in understanding the negotiator and viewing the situation from their perspective. If there are any uncertainties, always clarify them. d. Both parties need to compromise on several aspects in order to reach a final agreement. This entails each party sacrificing something in order to achieve a mutually acceptable resolution.
10.12.2023 23:34
Написать свой ответ:
Разъяснение: Переговоры - это процесс, в котором две стороны стремятся достичь соглашения по определенным вопросам. В переговорах обычно выделяют несколько стадий.
Стадия а: Перед началом процесса переговоров важно провести исследование о другой стороне. Задавание вопросов, слушание и уточнение являются ключевыми навыками на этой стадии. Обе стороны должны иметь равные возможности представить свою позицию, так как это помогает понять переговорщика и рассмотреть ситуацию с его точки зрения. Если есть какие-либо неясности, всегда следует уточнить их.
Стадия д: Обе стороны должны идти на компромиссы по нескольким аспектам, чтобы достичь окончательного соглашения. Это подразумевает, что каждая сторона будет что-то пожертвовать, чтобы удовлетворить другую сторону и достичь соглашения.
Пример использования:
Сопоставьте описания со следующими стадиями переговоров:
а. Перед началом процесса переговоров важно провести исследование о другой стороне. Задавание вопросов, слушание и уточнение являются ключевыми навыками на этой стадии. Обе стороны должны иметь равные возможности представить свою позицию, так как это помогает понять переговорщика и рассмотреть ситуацию с его точки зрения.
d. Обе стороны должны идти на компромиссы по нескольким аспектам, чтобы достичь окончательного соглашения. Это подразумевает, что каждая сторона будет что-то пожертвовать, чтобы удовлетворить другую сторону и достичь соглашения.
Совет: Чтобы лучше понять стадии переговоров, рекомендуется изучить основные принципы эффективных переговоров, такие как активное слушание, ясное выражение своих требований и готовность к компромиссам.
Упражнение: Какая стадия переговоров предполагает проведение исследования о другой стороне, задавание вопросов и выяснение неясностей? (Ответ: стадия а)